Incoterms: Importancia, utilidad y clasificación en el comercio exterior

Mexicanos:

• PayPal.
• Mercado Pago.
• Tarjeta de débito / crédito.

Resto de Latinoamérica y otros países:

• Tarjeta de débito / crédito.
• PayPal.

1. Introducción
• Importancia en comercio internacional
• Problemas al no usarlos
• Regulación por la ICC

 

2. Conceptos Clave
• Definición y utilidad
• Qué regulan (costos, riesgos, obligaciones)
• Qué no regulan (propiedad, pagos, calidad)
• Responsabilidades básicas de comprador y vendedor

 

3. Marco Legal
• Naturaleza jurídica (usos internacionales)
• Inclusión en contratos
• Relación con leyes y tratados
• Especificar versión (2020)

 

4. Clasificación
• Multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
• Marítimos: FAS, FOB, CFR, CIF
• Tabla general de responsabilidades
 

5. Selección Estratégica
• Factores clave (logísticos, fiscales, control, costos)
• Impacto en precio internacional
 

6. Errores Comunes
• FOB en contenedores
• Uso incorrecto de DDP
• EXW con compradores novatos
• Confundir riesgo vs propiedad
• No definir punto exacto de entrega

 

7. Recomendaciones
• Capacitación interna
• Integración en cotizaciones y contratos
• Checklist operativo
• Buenas prácticas
 

8. Conclusiones
• Mensaje final
• Importancia estratégica
• Invitación a implementar buenas prácticas